经营企业,这些有趣的经济学理论你要知道。


发布时间:2019年02月25日   阅读数:分享到:

最近两年,销量最好的应该是口红了吧。不管是情人节、妇女节、生日、七夕,口红应该占据了礼物排行榜首。那么口红卖的如此畅销,除了网红李佳琦的“OMG”,还有什么原因呢?

一些社会上存在的现象看似有趣,其实和经济环境紧密相关!作为企业经营者,要有敏锐的观察力和分析力,才能在大环境中不断前行。分享几个比较常见的、有趣的经济学理论,为企业经营提供更好的举措!



口红效应

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。

在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。

口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有,经济的衰退会让一些人的消费能力降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。




肥皂水效应

美国前总统约翰·卡尔文·柯立芝提出肥皂水效应:将批评夹在赞美中。

将对他人的批评夹裹在前后肯定的话语之中,减少批评的负面效应,使被批评者愉快地接受对自己的批评。以赞美的形式巧妙地取代批评,以看似简捷的方式达到直接的目的。




刺猬效应

刺猬效应(Hedgehog Effect),是指刺猬在天冷时彼此靠拢取暖,但保持一定距离,以免互相刺伤的现象。这个比喻来自叔本华的哲学著作,它强调的是人际交往中的“心理距离效应”。

刺猬效应的理论可应用于多种领域。在管理实践中,就是领导者如要搞好工作,应该与下属保持“亲密有间”的关系,即为一种不远不近的恰当合作关系。




拆屋效应

鲁迅先生曾于1927 年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中写道:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”

这种先提出很大的要求来,接着提出较小、较少的要求,在心理学上被称为“ 拆屋效应”。




霍桑效应

“霍桑效应”就是当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候,会刻意去改变一些行为或者是言语表达的效应。

人在一生中会产生数不清的意愿和情绪,但最终能实现、能满足的却为数不多。所以绩效的提高,并非由实验条件造成,而是自身的反应。




登门槛效应

登门槛效应(Foot In The Door Effect)又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时,可以先向他提出做一件类似的较小的事情。




丑效应

出丑效应又叫仰巴脚效应,犯错误效应(PRATFALLEFFECT):是指才能平庸者固然不会受人倾慕,而全然无缺点的人,也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是精明而带有小缺点的人,此种现象亦称为仰巴脚效应。

管理者们,如何让员工更加崇拜你,并非得高高在上,做个优异无缺的人,有时犯点无伤大雅的小错误,反而更可爱,会让员工更加喜欢你,更加信任你。




巴纳姆效应

巴纳姆效应(Barnum effect)是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,以杂技师巴纳姆的名字命名,认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞,仍然认为反映了自己的人格面貌,哪怕自己根本不是这种人。

要避免巴纳姆效应,客观真实地认识自己,要学会面对自己;培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力、以人为镜;通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己;通过对重大事件,特别是重大的成功和失败认识自己。




旁观者效应

在现场旁观者的数量影响了突发实事件中亲社会反应的可能性。当旁观者的数量增加时,任何一个旁观者提供帮助的可能性减少了,即使他们采取反应,反应的时间也延长了。

这种效应下容易出现人多不负责,责任不落实的情况!企业管理者需要在项目实施、团队组建的时候充分避免这个效应带来的影响。



经济学理论能让你看到别人看不到的问题的本质,它不能保证你富有成功,但它能让你充满智慧和快乐。它会让你聪明,克服企业运转中出现的困难,躲过经济大环境带来的危机,让自己的企业和人生获得更美好的发展。

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